Quand on d\u00e9marre une entreprise, on peut parfois se retrouver en manque d’arguments pour justifier la valeur de nos services. On est tent\u00e9 de baisser\u00a0nos prix pour obtenir ces fameux contrats qui nous aideront \u00e0 b\u00e2tir notre cr\u00e9dibilit\u00e9 et \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus. C\u2019est exactement la situation dans laquelle Jos\u00e9e et Eric se sont retrouv\u00e9s.<\/p>\n
Fra\u00eechement dipl\u00f4m\u00e9s, Jos\u00e9e et \u00c9ric ont d\u00e9marr\u00e9 une entreprise dans le domaine de la consultation en marchandage, avec comme client\u00e8le cible les petits\u00a0commer\u00e7ants.<\/p>\n
\u00c9tant une entreprise de service principalement bas\u00e9e sur leur savoir-faire et non sur la promesse d’un produit miracle, pas toujours facile de convaincre un client potentiel sur la valeur de ses prestations, surtout quand on n\u2019a pas une banque\u00a0de clients d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablie pour prouver notre expertise !<\/p>\n
Pour se faire conna\u00eetre et offrir leurs services, ils d\u00e9cident alors de proc\u00e9der \u00e0 une s\u00e9rie d\u2019appels cibl\u00e9s et de litt\u00e9ralement cogner aux portes de petits commer\u00e7ants. On les \u00e9coute, parfois. On prend leur carte d\u2019affaires, souvent. On leur promet de leur revenir \u00ab si jamais j\u2019ai besoin de vous \u00bb presque \u00e0 tout coup. Bref, vous voyez le sc\u00e9nario !<\/p>\n
Pouss\u00e9s par le besoin de g\u00e9n\u00e9rer rapidement des revenus, combin\u00e9 au syndrome de l\u2019imposteur qui peut parfois s\u2019installer dans ces p\u00e9riodes de d\u00e9marrage,\u00a0ils ont \u00e9t\u00e9 fortement tent\u00e9s d\u2019offrir leurs services \u00e0 un prix ridicule \u2026 Apr\u00e8s tout, c\u2019est nous qui avons cogn\u00e9 \u00e0 leur porte, non ? On devrait peut-\u00eatre baisser nos prix ?\u00a0 Nos deux jeunes entrepreneurs \u00e9taient dans le doute\u2026<\/p>\n
Alors, comment faire pour d\u00e9crocher des contrats ?<\/p>\n
Oui, c\u2019est nous qui avons cogn\u00e9 \u00e0 leurs portes pour leur offrir nos services, alors \u00e0 nous de leur prouver notre valeur. Leur solution, ils l\u2019ont trouv\u00e9\u00a0dans les statistiques !<\/p>\n
Jos\u00e9e et \u00c9ric sont retourn\u00e9s voir ces m\u00eames commer\u00e7ants, mais cette fois-ci avec des offres fortifi\u00e9es par des statistiques de march\u00e9 r\u00e9centes sp\u00e9cifiques\u00a0\u00e0 leur industrie et \u00e0 leur r\u00e9alit\u00e9 quotidienne. Par le biais de leur nouvelle approche, ils ont pu d\u00e9montrer une augmentation typique de revenus et du taux de fid\u00e9lisation de leur client\u00e8le suite \u00e0 une s\u00e9rie de mesures de marchandage strat\u00e9giques. En faisant leurs devoirs\u00a0sur le march\u00e9 de leurs commer\u00e7ants cibles, ils ont su les mettre en confiance et ajouter de la valeur \u00e0 leur offre de service. Le prix n\u2019\u00e9tait plus au centre de la discussion, c\u2019\u00e9tait plut\u00f4t la valeur comp\u00e9titive qui l\u2019\u00e9tait !<\/p>\n
Jeunes entrepreneurs, faites vos devoirs !<\/p>\n
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Suzie Beaudoin, Pr\u00e9sidente de groupes de cod\u00e9veloppement TEC Canada, Coach d’affaires certifi\u00e9e et Coach professionnelle certifi\u00e9e en PNL<\/p>\n","protected":false},"featured_media":3131,"template":"","blog-categories":[50],"class_list":["post-3130","blog","type-blog","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","blog-categories-entrepreneuriat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/suziebeaudoin.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog\/3130","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/suziebeaudoin.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog"}],"about":[{"href":"https:\/\/suziebeaudoin.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/blog"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/suziebeaudoin.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3131"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/suziebeaudoin.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3130"}],"wp:term":[{"taxonomy":"blog-categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/suziebeaudoin.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/blog-categories?post=3130"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}